Pentingnya Analisis Pesaing Dalam Bisnis ( Tools Ready )

Dalam menjalankan bisnis kita harus memahami pesaing, agar perusahaan tetap jalan berkembang dan tidak kalah dengan pesaing dalam melayani konsumen yang berimbas pada laba perusahaan. Jaman dahulu pesaing itu dianggap musuh dan harus dijatuhkan, sehingga banyak perusahaan yang jatuh dan kehilangan konsumen secara bersama sama, karena fokusnya bukan pada konsumen. Tetapi saling menjatuhkan. Namun seiring perkembangan manajemen, pesaing bukanlah untuk dijatuhkan, tetapi menjadi bench mark, atau tolok ukur perusahaan kita.

Apabila perusahaan pesaing memiliki layanan baik, maka kita harus lebih baik. Jika pesaing membuka cabang di kota A, maka kita membuka cabang di kota B, sehingga pengetahuan akan pesaing kita ketahui agar tidak sama sama mengalami kerugian, melainkan bersama sama melayani konsumen. Ada beberapa hal yang perlu kita kethuai dari konsumen, yaitu:

  1. kelengkapan, mutu, desain dan bentuk produk;
  2. harga yang ditawarkan;
  3. saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki;
  4. promosi yang dijalankan;
  5. rencana kegiatan pesaing ke depan.

Untuk memantau kegiatan pemasaran pesaing terdapat istilah analisis pesaing. Kegiatan ini meliputi:

  1. Mengidentifikasikan pesaing;
  2. Menentukan sasaran pesaing;
  3. Identifikasi strategi pesaing;
  4. Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing;
  5.  Identifikasi reaksi pesaing; dan
  6. Strategi menghadapi pesaing.

Dari kegiatan ini akan dapat diketahui:

  1. Siapa pesaing kita;
  2. Apa sasaran yang ingin mereka capai;
  3. Bagaimana strategi yang mereka lakukan;
  4. Apa dan di mana kekuatan dan kelemahan pesaing;
  5. Bagaimana pola reaksi mereka;
  6. Siapa-siapa saja yang perlu diserang lebih dahulu;
  7. Bagaimana cara menyerangnya;
  8. Pesaing mana yang harus dihindari lebih dulu.

Dengan kata lain, analisis pesaing berfungsi untuk membuat peta persaingan yang ada sekarang dan di masa yang akan datang. Untuk lebih jelasnya, gambaran mengenai proses analisis pesaing dapat dilihat dalam skema berikut ini.

Untuk menganalisa pesaing diatas, kita lampirkan tools analisa pesaing, silahkan download di bawah ini:

Tools Analisa Pesaing.


Bagikan manfaatnya..

Updated: 06/08/2020 — 14:57
BIIZAA ASIA © 2021 Biizaa Asia

Education Template